to88通盈吧 - 都在贩卖少女感,为什么Chloé比Kate Spade高贵?

发布时间: 2020-01-10 19:14:44 来源: admin

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to88通盈吧,作者:卢宝宜

4月初,chloé,givenchy,lv几个大品牌设计师走了马灯。其中最热门的人物可能是clare waight keller。

这位女士在过去的几年里为chloé做出了一个接一个的爆款包,推动chloé再度走进潮流的中心。现在,她跑去givenchy做创意总监了。

而chloé找来了新的创意总监,另一位女性设计师natacha ramsay-levi,之前在lv设计团队里口碑不错。

年初chloé 的ceo说,未来几年,鞋子会成为新增的重点,希望可以复制品牌在手袋上取得的成功。

要发力更多品类,想必是之前生意做得不错,chloé看起来很自信嘛。

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奢侈品世界竞争激烈,年年都是包包年。品牌每年走时装周,靠衣服挣名声和形象的,而谈到赚钱养家,可能包包配饰贡献更大。

家家都想出个爆款,但说到去年做出it bag的品牌,除了gucci之外,可能就是chloé。

不过,chloé比gucci红得还要早。

2014秋冬秀场上,drew bag腾空出世,成功成为2014年it bag。中国人称小猪包,不仅样子可爱像猪,谐音也像。

14年标准号小猪包大火后,chloé又推出了小号drew ,然后是小马皮drew 、麂皮drew 、小牛皮drew 、拼色款drew 、镂空款drew ,然后这款包红到了今年。

在drew 系列不断升级的同时,2015春夏秀场上,faye bag出道,又成为了2015年的it bag。

同样,一火不可收拾,并且伴随着中号、小号、迷你号、绒面、麂皮、蟒蛇皮的推出,同样受追捧到今天。

然后是hudson、流苏包,到今年2017春夏的nile都断货了好几回。总之chloé几乎推什么火什么,在包袋上热度与销量就没下过线。

这些爆款,都出于前任创意总监clare waight keller之手。

而刚过去的2017秋冬女装系列,作为clare的谢幕之作,推出了nile的改进版pixie,目前还未开卖,但预测又会掀起新一轮的热潮。

clare waight keller走了,下一任的压力相当大。

这些包包真的叫好又叫座。品牌透露,小猪包撑起了皮具类产品的销售。去年,包包是卖得最好的品类。

消费市场风向每年都有变化,你看那些大品牌,讲了传承讲了工艺,还都不忘想点办法顺应年轻一代口味。

爆款包、社交媒体红人,对这群年轻人来说有奇效。chloé就是这样做的。

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这个创立于1952年的品牌,比gucci年轻30年,比chanel年轻40年,比loewe和hermès年轻100年,自觉承担起浪漫唯美的少女形象,正正吸引了当下最时髦的年轻女孩。

1952年,还是christian dior“new look”当道的巴黎,高级市场里都是量体裁衣的蜂腰伞裙。

创始人gaby aghion的初衷则是为了服务那些消费不起高级定制的人,一种更亲民更现代的穿着方式。

1956年chloé在花神咖啡馆发布了首场发布会,也是全世界第一场在公共场所而非时装屋的发布。

1964年,karl lagerfeld加入chloé,在随后20年的设计工作中,推出了奠定品牌风格的产品,包括层层叠叠的雪纺,风中摇曳的长裙,成功塑造了浪漫的巴黎女性形象。

随后哪怕多任设计总监与设计师的更迭,chloé始终呈现出一种特有的女性气质。

老佛爷卸任后,chloé都迎来了多位才华横溢的女性设计师。在表达女性化这件事情上,感同身受总是好的。

clare waight keller曾接受过采访就表示,目前chloé 总部,80%的员工是女性。“我们有一整幢楼的女人……我们都一样敏感,能互相理解对方的感受,很多时候你不用解释太多。”

这些女性设计师恐怕都有颗少女心。clare waight keller住在不远处有布洛涅森林的大片绿地,安静而富裕的巴黎16区。

clare说,周末女孩们都在湖边打球,路人总是随性打扮却又透露着时髦的气息。

于是我们看品牌2016春夏系列,不是直接用娇嫩的颜色、飘逸的裙子来述说柔美,而是通过大量运动长裤、牛仔外套、甚至背带工装呈现含蓄的少女感,未必不是取材于生活。

当然,除了设计少女,品牌产品价格也少女。最新的pixie手袋,售价在1490-1945美元之间(人民币10233-13358元);nile则是1450-1690美元(人民币9959-11607元)。

这个价格在众多奢侈品大牌里绝对不算贵的,但也不能算非常亲民。

电商matchesfashion.com配饰买手经理cassie smart接受wwd采访时还曾提及:“pixie在奢侈品行业里定价明智。”

还有一点,chloé包包还爱打折,经典款也打折。

虽然这个特点常被人诟病,但是像上文提到的如drew、faye等系列,在首次推出后还会不断地更新推出多款多色多型号。

促进消费者不断消费,同时保持新鲜度与话题性,再火包包也不那么容易撞款。

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其实chloé以前也出过锁头包,风靡一时,但没有做到“持续的爆款”。这么多年来如果说品牌有什么标签,那一定是“少女”。

不论各路大小品牌怎样夸张搞怪、性冷淡还是混街头,一直属于少女的chloé恰好等到了少女风的轮回。

刻薄一点,撇开设计不谈,所谓少女品牌,无非是在价钱上有所让步,让囊中尚且羞涩的少女也买得起。

想做这种生意的品牌一点也不少,kate spade、coach或furla,高阶一点的有miu miu、fendi、或moschino。但其实说风格,与其看品牌,不如看设计师。

stella mccartney是才女大小姐;phoebe philo是书香门第;clare waight keller是柔和独立的现代辣妈。

不管是谁,都洞悉女性线条之美,更懂少女心为何物,因此这历任设计师都造就了少女风的佼佼者chloé。

而关于品牌下一任掌门人,历来追求法国浪漫少女形象的chloé终于找了回当地的it girl.

natacha ramsay-levi出自lv女装成衣部门,是nicolas ghesquière的头号门徒,出生于法国,本身就活跃在巴黎派队社交圈。

忍不住期待,chloé能否成为少女风的领袖品牌。也许历峰钟表和珠宝品牌太耀眼,chloé以往总像一个乖巧的小妹妹。

而看历峰最近的财报,服装在内的“其他”收入同比增长11%,最近几年chloé的变化想必也与集团的重视有关。

看接下来chloé的表现如何。natacha 上任后的首秀,chloé 2018 春夏系列将在9月推出。

能不能给出令人惊艳的作品,看natacha的本领。能不能有更多的宣传与品牌动作,看历峰的心意了。

chloé的价位处在轻奢和大牌之间,除了好看这条永恒的真理外,或许还有些许高贵出身的加分。

诞生于巴黎,隶属于历峰集团旗下,和轻奢出身的coach,kate spade,michael kors,不像是同类。

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