双11即将来袭,电商大战风起云涌

发布时间: 2019-12-02 08:22:36 来源: admin

主要电子商务平台将如何为即将到来的双11攻击做准备?双重11战争会对平台产生什么影响?作者会把它透露给你。

在前几年,马神父会亲自监督双十一的每场战争。在今年的双十一中,十个退役的马达达中有九个不会去战场,但是今年的双十一比平时更加暴力...

这不是,双11还没有正式到达。在11日,三只松鼠之间的战斗和大量的战斗将双11战争前的黑暗战争提前推向高潮。“二合一”电子商务再次成为黑暗战争的漩涡。

然而,对于国内几个主要的电子商务平台来说,double 11如今已经是第10个年头了。不仅消费者筋疲力尽,电子商务平台和商家也筋疲力尽。我们怎样才能在这个网上购物节上继续玩新把戏呢?有新突破吗?这也是一个大问题,是对所有平台的新测试。

对张勇来说,这是马云退休后第一次独自带领整个阿里军队为双十一做准备。张勇在过去的两次11战中已经积累了足够的实战经验。但是当双11来到这一天,阿里的挑战和压力不小。首先,最大的压力来自gmv增长的压力。

长期以来,gmv一直是double 11中主要电子商务平台的唯一测试标准。

不仅是外界,甚至淘宝天猫商家,他们对淘宝天猫双11的关注主要集中在gmv数字上。尽管阿里开始从2017财年的财务报告中剔除gmv,但在双11期间对gmv的关注度一直很高。如何保持高gmv是张勇面临的一大挑战。

一方面,gmv的增长正在放缓。随着gmv销量每年的持续增长,淘宝和天猫双倍11 gmv很难保持持续的高增长率。加上在线流量逐渐饱和,gmv的高增长难以持续,去年交易量达到创纪录的2,135亿次。

另一方面,电子商务交易数据的日益严重渗透导致gmv的失真越来越明显。电子商务平台本身不仅遭受数据渗透,而且随着各种企业和制造商开始关注双倍11的销售排名,销售订单的现象也在上升。

多年来,京东一直是淘宝和天猫在国内电子商务领域的最大竞争对手。

2018年,京东的gmv为1.67万亿元,增长29%。收入增长27%,远低于2017年的40%。换句话说,从去年开始,京东的gmv增长率开始低于阿里。京东的体重已经比阿里小了,而且增长速度比阿里慢。京东和阿里之间的差距只会越来越大。收入增长的下降进一步表明京东的收入能力正在下降,未来挑战阿里的可能性进一步降低。

相比之下,平托多多随着其在五环路以外业务的崛起,已经成为电力行业最大的黑马,几乎取代京东成为淘宝和天猫的最大竞争对手。

2018年,多多平台gmv达到4716亿元,同比增长234%。在此基础上,脑多多的收入增加了652%,年活跃买家人数超过4亿。脑多多无疑是中国特色电子商务的黑马。

今年的双11肯定会与淘宝和天猫展开激烈的竞争。

斗争的力量在于用户的自然增长势头。随着社会裂变模式的出现,用户规模进一步扩大。随着电子商务量的增长放缓,淘宝和天猫必须在双11中完全封锁主战场,以保持其主导地位。

电子商务的老化在低迷的市场中得到最好的验证。例如,2013年,50岁以上的活跃用户只有170万,创造了70亿gmv。2017年,50岁以上的用户数量将扩大到3000万,gmv将飙升至1500亿。据估计,到2019年,这两个数字将至少翻一番。

从下沉市场来看,淘宝是军事下沉市场最先进的电子商务平台。淘宝村长期以来一直渗透到广大的三四线城市和农村地区。然而,第一个借助低迷的市场出现的电子商务平台是多多。随后,淘宝借助聚华生和淘宝的特价销售,针对低迷的市场发起了一场反攻击运动,并取得了显著成效。领导这项活动的范姜成为淘宝和天猫的总领导者。

对于double 11来说,只有两个地方可以实现更大的增长:一个是消化市场,另一个是外包跨境电子商务。

对多多来说,双11时期是全国网上购物的时期,它的社会购物优势可以得到充分发挥。然而,对多多来说,要想真正以11比2赢得一年一度的战争,还有两场艰苦的战斗要打。

对于像double 11这样的大型电子商务活动来说,物流非常重要。一旦物流配送无效,就会影响用户体验,增加退货风险。

毫无疑问,凭借京东多年来根深蒂固的物流,JD.com已经能够轻松应对618、双11等大规模战斗。然而,阿里通过建立菜鸟物流和入股申通、中通和童渊等快递公司,与顺丰和京东物流形成了三足鼎立的局面。

相比之下,物流是目前最薄弱的环节。不管是淘宝部门还是京东部门,他们都在双11攻击很多。物流肯定会成为他们攻击的焦点,用自己的优势和劣势相互攻击。无论是京东物流还是菜鸟物流,都将优先保证京东商城、淘宝和天猫的分销。

随着双11临近,主要物流公司已经宣布涨价。对于多多来说,这和寒冷的冬天和大雪没有什么不同。如何赢得这场双11物流战役对多多来说是一个巨大的挑战。

三只松鼠在11日发动的口水战无疑是企业间“二对一”战争的缩影。与淘宝天猫和京东商城相比,多多在品牌商家方面有一定的劣势。

毫无疑问,庞大的用户流量和快速的用户增长是许多企业选择更多竞争的重要原因。对于一些小企业和新企业来说,他们无疑会成为PinDuo的强大后盾,因为PinDuo可以帮助他们带来更多流量。

然而,对于淘宝和天猫庞大流量支持的品牌商家和旗舰店来说,他们过去在淘宝和天猫积累了足够的客户来源和流量,面对电子商务平台带来的“二分之一”或更大流量收益的诱惑,他们仍然会做出单一选择。

虽然国家已经禁止企业“两选一”,但从三只松鼠之间的口水战和11年前的多多战役来看,这种“两选一”的秘密战争将会继续存在,并将成为双11战争中的一场重要战役。

经过多次调整和截肢,今年的JD.com表现得更加镇静。这可以从京东的财务业绩中看出——京东多年来的亏损在2019年第一季度和第二季度消失了。

然而,对JD.com来说,它的快速增长势头已经不再——不仅是用户的增长,而且是收入的增长,速度正在下降。

双11不同于618。主要战场是淘宝部门。京东作为一个偏僻的地方,正面临着用户增长和收入增长的下滑。它的竞争形势并不严峻。去年11月1日至11日,京东双十一全球好东西节共下订单1598亿份,创下新纪录。今年的双11,京东的持续成功取决于两个主要用户的捕获。

至于JD.com,多年来一直呼吁超越淘宝和天猫,但从未超越过它们。它一直在追赶他们,发现差距越来越大。这种日益扩大的差距的根源在于,JD.com一直未能从淘宝上带走女性用户。

众所周知,无论是购物还是网上购物,女性都是主要的消费力量,这也是淘宝和天猫能够忍受这么多年的秘密武器。但这是如此秘密的武器,JD.com从未真正掌握过。当然,这与京东的3c数字基因不无关系。但是对于像double 11这样的大战役,JD.com必须赢得直升机党的胜利,该党的大多数代表都是女性用户。

对于下沉的用户,我们不得不说JD.com不重视它。从京东当时的下乡策略到京东现在的收购,JD.com都在努力搞垮市场。不幸的是,JD.com在低迷的市场上并没有取得明显的成就,而是被迫利用许多机会进行反击。

在这场双11的战斗中,下沉市场的用户竞争尤为关键,这也是JD.com能否与Taobao.com竞争和与Taobao.com竞争的关键。

苏宁今年比往年更加激进。万达百货、家乐福中国等零售巨头相继被苏宁收购。与此同时,苏宁的全面增长显示出苏宁推出零售业务的雄心。鉴于阿里、多多、京东三方对峙,苏宁不能说不急。随着双十一临近年底,苏宁势必会为今年的演出增添一些色彩。

张靳东一直给人成熟稳重的印象。在他的领导下,苏宁在过去的30年里稳步发展。苏宁能够走到这一天,已经攒了很多钱。这也是苏宁多年来一直能够与国美在线和京东在线竞争,并且依然站稳脚跟的原因:其根基是稳定的。

从目前网上电子商务的竞争格局来看,淘宝、冰坨和京东稳稳占据前三名,苏宁位列第四。无论从用户规模还是在线交易额来看,苏宁易居前三。在这样的重围下,苏宁易居能否成功突破将是其在双11中取得成功的关键。

今年,苏宁一直在大力打击线下布局。长期以来,遍布全国各大城市的苏宁电器和苏宁云店一直是苏宁线下积累的优势。然而,随着阿里入股银泰、三江、银联、大润发、不可思议之家等线下超市百货公司,腾讯京东入股永辉超市、布步高等线下实体零售店,苏宁不得不抓紧时间。

可以说,在线流量的高峰和对线下流量的重新重视给苏宁带来了新的机遇。自今年以来,苏宁一直在加强线下市场的布局,无论是将万达百货和家乐福中国置于其控制之下,还是全力支持苏宁商场。在双十一期间,苏宁还必须要在线下市场取得重大突破。

今年的资本市场,市场形势如何,想必许多企业已经感受到丝丝凉意。在外贸和投资都停滞不前的环境下,国内消费已成为经济增长的头号推动力。像double 11这样的大型购物节实际上已经成为刺激国内消费的重要节日,也是今年主要电子商务平台获取更多收入和利润的一场大战。

虽然小黑树、伟品、国美在线、当当网等电子商务平台在用户规模和平台交易量上远远优于淘宝、京东、多多,但每个人都决心在双11中做好工作,不仅是为了展示自己的存在,也是为了在这个购物嘉年华中赢得新的生存机会。

根据各种迹象,红皮书、伟品协会、国美在线和当当网都在摩拳擦掌,积极备战双11。

如果没有创始人“马云”参战,双十一的势头显然会比前几年更加强劲...

刘光,微信公众号:刘光110,每个人都是产品经理的专栏作家,海南三车网络科技有限公司董事长,购买团邦信息的创始人,知名的自媒体公司。禅宗和道教首次在中国结合起来学习互联网,中国传统文化与互联网结合,形成中国特色和创新精神的互联网文化。

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